当前位置首页 » 英美资讯>>新闻动态 » 教培机构70%不盈利的原因!该如何扭转运营不利的局面?(附上应对方法)

教培机构70%不盈利的原因!该如何扭转运营不利的局面?(附上应对方法)

返回列表 来源:英美艺术教育 查看手机网址
扫一扫!扫一扫!
浏览:28 发布日期:2021-07-16 09:07:15【

我国教育培训行业市场规模在截至2018年我国教育培训市场规模达到21775亿元。不少社会资金纷纷注入教培行业,甚至有人预言,教培行业将是下一片投资的热土。

然而现实却是残酷的,目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示,有70%的培训机构处于亏损状态,15%的培训机构处在彷徨状态,只有15%的培训机构是真正盈利的,其中利润率还下降了14%。

培训机构盈利

教培市场的规模如此之大,为何培训机构盈利却如此之难,问题到底出在哪里?该如何扭转运营不利的局面?

以下四点粗浅思考,希望能帮助到大家!

一、生源不足

招生引流作为新教育闭环上的第一个节点,往往是很多商家最为头疼的地方。初期种子用户的吸引,后期粉丝流量群体的扩大,优质付费用户的沉淀,每一个步奏都需要精准的目标着手和强大的运营方案支撑。

1、种子用户的获取

种子用户可以说是一家教培机构新鲜的血液,决定一家培训机构能否持续的发展下去。这类用户可以用免费体验来吸引,比较好的方法就是使用邀请码或者兑换码功能,在配合评论点赞、朋友圈转发等小活动,将邀请码或者兑换码送给活跃用户。让其起到一种“钩子”的作用,从商家现有的或大或小的粉丝群体中,抓取出种子用户,作为后续持续引流的基础。

2、熟人用户的覆盖

当我们有了一定的种子用户,我们可以以种子用户为基本盘,利用:集好友点赞、免费观看,甚至直接赠送的方式,拓展种子用户身边的意向客户。这种由熟人来分享的不仅不会有太大的阻力,也不会有被打扰、被冒犯的感觉,而且更能精准的去挖掘熟人圈里边的意向客户。

3、裂变用户的获取

前面的两种都是点对点的传播,仅仅依靠这两点我们的用户群体也只是捉肘见襟,下面的这些方法则能摆脱小圈子,让你的客户真正的实现指数级裂变,比如:裂变海报、推广员、涨粉神器等方法。

这些方法的核心都在于,让被推广的人群转化之后,也有动力去将我们机构或者我们的商品推广给其他的人。

像裂变海报,通过分销奖励,刺激用户分享商品给更多好友,被分享的好友购买了课程后,也会获得自己的专属裂变海报,刺激进一步分享。

而涨粉神器呢,用户只需邀请两名好友扫码海报并关注公众号,就能免费获得课程。

用户多一个能够免费获得优质内容的选择,而商户能够短时间内收获大量流量与粉丝,对于用户和商户来说,是一个双赢的工具。”

如果说第二层的引流是线性的增长,那第三层这种裂变式的引流,带来的是指数级的用户增长。

打破了原有用户的好友圈层,触达到圈外,覆盖的人群面有了急速的扩大,也自然为店铺带来了庞大的流量,更优质的用户群体。

我们如果能从这些外来人群转化为我们自己的客户,这样的教育机构的生源也是指数级的增长。

二、转化率不足

很多教育机构都会有课程顾问这个角色,目的在于让商家通过各种线上线下的市场活动得到的销售线索、潜在客户,能够通过课程顾问专业的跟踪进行转化成单。

1、增加信任度

怎么提升信任度呢?很简单,既然用户觉得课程也看不到摸不着,担心效果担心质量,那就给用户免费看,当然不是全部都看,而是部分给用户观看。

2、价格刺激

可能还有一些用户就是对于付费有点抵触,此时的用户可能就是想要一些优惠。在用户对课程认可之后,对课程的兴趣已经提升,这个时候最关心的就是价格。

此时内容的价格是很能影响用户转化的其中一项因素,这样的话我们就可以设置:优惠券、限时折扣、限量打折等方法都能对于用户付费心理很有刺激。需要快速转化用户的时候,用这种限时折扣的方式可以很好做到快速转化。

3、多次复购

已经购买的客户一定要想办法留存二次转化,甚至多次转化。这样的前提一定要让客户关注公众号或者加个人微信,这是客户留存的唯一最直接的方法。

三、教务管理混乱

无论是对于线上线下一体化式的新教育场景,还是之前专注于线下的教育机构,在面对机构内部校区、教室、排课等繁琐业务,和对学员的线上预约管理,自动的短信、微信通知管理等等这些教务管理事务,还是觉得及其繁琐。如果没有一套成熟的解决方案来进行管理,机构内部运行效率必然无法得到提高,给到学员的体验也不能做到最好。

选择教务系统可以关注以下几点:

1、排课管理

教务管理系统中,支持把校区、教室、班级、课程等排课所需要的基础信息囊括其中,完成教务管理资源的信息化管理。

机构可对每个课程单独进行排课,设定课程的时间、周期、校区、教室、讲师等所有信息;在课程表中,可查看具体时间段内的课程表安排,系统还能对排课冲突的课程进行提醒。

要将教务管理者从之前混乱繁杂的教务工作中解放出来。每个校区,每个教室甚至每个班级,所有的教学细节,都能为你清晰可见地呈现在眼前。不仅可以帮助机构解决大量的人力成本和时间成本,清晰地系统化操作逻辑,更能帮助机构减少出错几率,避免不必要的管理失误。

2、学员管理

学员要预约课程时,只需要微信上进行预约,就可以看到机构为这堂课程排的课表,选择自己时间方便的课节,就可以进行预约。系统能自动判断每个课节已经预约了多少人,人数超过机构设定的上限时,会提醒学员预约另外的课节。

机构在后台能看到所有学员的预约信息,能查看到不同预约状态的学员信息。在学员前来上课时,机构可以给到签到二维码,学员签到后会有信息留存,如果学员请假、未到,也都会记录下来,在签到记录中统一展示。

另外,在学员管理中,可以查看每位学员的已购课程、课程表安排等信息,方便机构对学员进行管理。

3、通知管理

在课程预约成功、取消预约、课节调整、签到时,系统会自动发送即时通知短信,在上课前一天的晚上19:00,还会发送上课通知。在学员报名时,可以选择关联家长的手机号,让家长随时了解学员的学习状况,降低家长和教育机构之间的距离感,让家长对学习动态尽在掌握之中。家长对机构的教学管理也会更加有信心,进一步促进二次购买的可能。

四、缺少助学互动

讲师对于学员的知识掌握情况不清楚,对自家知识商品哪些地方需要改进不明了;学员在学习过程中,如何进行交流,如何进行激励督促;在学习后,对自己目前水平和学习成效怎么很好评估,对有问题的地方,如何通过合适途径提出。

针对这种情况,我们可以通过以下方式来解决

1、打卡

打卡是一种周期性行为,不仅可督促学员每日进行练习,也是很好的为商家做免费宣传。学员在完成每次打卡时,都相当于一次小的激励,让学员更好地沉浸在学习中。

2、小社群

小社群是将学员聚集在一起、可进行讨论、分享等的功能。

学员在社群中,可互相讨论学习所得,讲师可进入社群,引导学员讨论方向,也可实时解答学员问题。学员进入社群后,这种群体性行为,可充分利用集体的氛围,提升学习的积极性,让学习行为得到持续下去的动力。商家也可通过小社群,进一步进行社群运营。

3、作业与考试

顾名思义,作业让学员在学习后,完成老师布置的作业,讲师进行批改、评价;考试可让学员在一段时间的学习后,完成对应考试,明晰自己目前的学习情况,以更好地支持下一步学习动作。

4、激励手段

证书与奖学金,对于学员来说,是一种阶段性的胜利,也是学员成就感、动力的来源。也能增加学员的互动粘度。

(文章部分图文来源于网络,版权为原作者所有,如有侵权请联系删除!不做任何商业用途,仅用于分享。)

我来评论

评论列表
2021-05-29 14:46【张三丰】
教育是人的灵魂的教育
2021-05-09 09:56【小飞】
2021-04-19 18:07【90后创业】
最近在考察艺术加盟项目,感谢分享关于儿童艺术培训学校加盟的文章。
2021-03-26 14:42【路人甲】
赞赞赞,感谢分享
2021-03-18 09:56【孩子妈妈】
感谢分享
2020-12-15 09:48【小张】
留言了,回个电话我要加盟
2020-12-13 10:55【舞蹈艺术】
不错,很实用,简单实用
2020-12-13 10:55【教育家】
写的挺好
2020-11-29 20:56【哎哟】
不错
2020-11-29 11:00【爱尚创业】
2021创业投资行业首选“少儿艺术培训行业”,品牌推荐:【英美艺术教育】,大品牌,值得信赖。
2020-11-29 10:58【大教育】
激发创造力,自由地创作,这才是少儿艺术教育的根本
2020-11-29 10:04【英美少儿舞蹈培训机构】
英美艺术教育,以趣引人,用心启迪,以情感人,孩子为主,让少儿舞蹈培训简单易行。
2020-11-29 09:35【123】
嗯,说出来当下少儿艺术培训的弊端,艺术教育,关键在教和育。
2020-11-28 16:37【敦敏】
“造物之前,必先造人”,英美艺术教育一直把培养学生树立正确的人生观和价值观放在学习的优先位。
2020-11-28 16:23【125】
不错,分析的靠谱
2020-11-28 16:18【厚朴】
分析的相当到位,2021年创业投资新风口,抓住艺术教培行业宏利,顺流而上!
2020-09-09 09:58【练字小徒弟】
一级:内容自选(正楷) 二级:考题自选(正楷) 三级:考题自选(正楷) 四级:考题自选 五级:考题自选 六级:考题自选 七级:命题 八级:命题 九级:命题 十级:命题
2020-07-03 17:17【游客】
现在口才对少儿真是太重要了
2020-07-02 16:32【周小彤妈妈】
学生可以参加吗
2020-06-24 17:13【Lisa】
在江苏无锡市加盟,少儿艺术培训加盟需要多少钱?我这边现在有一个面积400多平的场地,想要加盟你们英美艺术教育
2020-05-12 11:10【英美艺术教育昆山校区】
欢迎大家的到来
2020-04-24 14:13【小七】
小孩学习跆拳道主要还是重礼,健体
在线咨询
在线咨询

全国统一热线400-1122-371

在线咨询